Tell Me! Wie man im Kundengespräch sein Gegenüber begeistert

Seminarinhalte:

• Verhandlungssicher sein – einen roten Faden für das Verkaufsgespräch entwickeln.
• MNC Methode (Merkmal, Nutzen, Check).
• PCM Modell – Kommunikationstypen im Verkauf erkennen und Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen (Kundengespräche).
• Praxisorientiertes Fahrsicherheitstraining durch interaktive Übungen und Verkaufssequenzen - untermalt mit fachlichem Input aus der Fondsgebundenen Lebensversicherung.
• Aha-Effekte zum Thema Sozialversicherung erzeugen: Problematik der Hinterbliebenenvorsorge und Pensionsthemen (Pension – z.B. Frauen: was ist dir die Familiengründung wert? Frauenarmut im Alter - Karenz bzw. Geringfügigkeit) und Integrierung in das Kundengespräch.
     

Seminardauer: 2 Tage Präsenzseminar mit max. 14 Teilnehmer:innen